RESPONSABLE DE DéVELOPPEMENT DES VENTES - SECTEUR , ET 88 (H/F)

Chez Johnson & Johnson, nous pensons que la santé est essentielle.
Notre force en termes d'innovation dans les soins de santé nous permet de construire un monde dans lequel nous contribuons à prévenir et à soigner les maladies complexes, où les traitements sont plus intelligents et moins invasifs, et où les solutions sont personnelles.
Grâce à notre expertise en matière de thérapies innovantes et de technologie médicale, nous avons une position unique pour innover aujourd'hui dans l'ensemble des solutions de santé afin de réaliser les progrès de demain et d'agir en profondeur pour la santé de l'humanité.
Pour en savoir plus, consultez le site https://www.
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r Nous recrutons un.
Responsable Développement des ventes (H/F) en CDD de 6 mois, sur le secteur .
Poste itinérant, des déplacements et nuitées sont à prévoir.
Rattaché(e) à la direction régionale, le responsable de développement des ventes met en œuvre la stratégie commerciale, développe un portefeuille clients, représente l’image et la marque de la franchise sur son secteur RESPONSABILITÉS PRINCIPALES Assure le développement du chiffre d’affaires sur les produits Acuvue sur un portefeuille de client existants sur son secteur.
Prospecte de nouveaux clients Assure la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché selon les objectifs définis Gère les relations avec les professionnels de la santé visuelle de son secteur (Ophtalmologues, Orthoptistes, Optométristes, directeurs de centre, Opticiens, ….).
Renforce en collaboration avec son conseiller technique les connaissances techniques de nos produits auprès des clients du secteur.
Assure la disponibilité et la bonne gestion des échantillons DX auprès des professionnels de santé (Dépôts, Inventaires, revue semestrielle etc.) Garantit la gestion de son budget secteur, la bonne collecte de preuves et la rentabilité des opérations engagées auprès des opticiens du secteur.
Planifie et assure la tenue de son activité (Rapports/prévisions, administration) Négocie auprès de ses interlocuteurs clés et décideurs du secteur Assure en collaboration avec son conseiller technique la gestion des leaders d’opinion du secteur Travaille en synergie avec les différents membres de l’équipe Vision Care France Pilote la veille concurrentielle sur son secteur.
MISSIONS DETAILL É ES Connecte avec ses clients et comprend leurs besoins.
Connecte & Identifie des interlocuteurs & décideurs clés cliniques et non cliniques.
Ophtalmologues, Orthoptistes, Optométristes, directeurs de centre, Opticiens, ….
Développe une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien /partenariat pour la promotion de produits Identifie les circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement.
Forces, faiblesses, Opportunités, Menace, Carte des décideurs (Stakeholder mapping) cliniques et non cliniques Planifie, prépare ses rendez-vous.
Reporting hebdomadaire à son manager Planifie en amont son activité en accord avec la réglementation.
Assure la tenue quotidienne de son activité sous Salesforce (Rapports/prévisions, administration) Crée et suit ses plans de suivi clients.
plan d’activation annuel.
Prépare ses visites (promotionnels, DX, prospection, formation, staff …).
Identifie les opportunités de conversion et dresse la feuille de route secteur en lien avec le Directeur régional des Ventes.
Connecte avec les équipes support (MKT, Profed, congrès…) Identifie les besoins en formation techniques et cliniques de ses clients.
Promeut les produits de la gamme Acuvue en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support Marketing Crée un partenariat avec les leaders d'opinion et est capable de comprendre leurs leviers / besoins Recherche le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de nos produits et services.
Identifie et priorise les actions et calls à organiser pour ses clients.
Assure le lancement des produits de son périmètre Utilise et déploie les ressources marketing mis à disposition par les équipes siège.
Rentabilité du secteur.
Maitrise et gère la profitabilité de son secteur en travaillant en particulier sur la rentabilité de nos DX chez les professionnels de la santé visuelle de son secteur (pilotage ratio RX/DX).
Maîtrise le taux de retours de ses clients en accord avec la politique commerciale en vigueur.
Autres caractéristiques.
Contacts Internes.
Directeur régional / Services Marketing / Equipe des Services Client / Equipe KAM Contacts Externes.
Ophtalmologistes, Opticiens, Orthoptistes, Directeur de centres ou de magasin, resp de formation, KOL Qualifications Connaissances et compétences essentielles.
Maîtrise de l’anglais (écrit, parlé) Expérience dans la vente minimum.
2-4 ans Goût marqué pour la vente et la négociation Excellent relationnel Forte capacité d’écoute active Capacité de persuasion Capacité analytique forte Orienté résultats Motivation, dynamisme, force de proposition et créativité Sens de l’initiative, autonomie.
Formations & compétences requises pour ce poste.
Formation Initiale Optique (optométriste) fortement recommandée ou Ecole de commerce (BAC+5) Bon niveau de culture générale du secteur médical fortement recommandé Maîtrise des outils informatiques (outlook, Word, Excel, powerpoint) Depuis plus de 130 ans, la diversité, l'équité et l'inclusion (DEI) font partie de notre culture d’entreprise et de notre façon d’agir au quotidien chez Johnson & Johnson.
Notre engagement à respecter la dignité et la diversité de tous est ancré dans notre Credo.
Nous savons que le succès de notre entreprise dépend de la présence des meilleurs talents dans nos équipes qui doivent refléter la diversité des marchés, des clients, des patients et des consommateurs que nous servons dans le monde.
C'est pourquoi, en France, nous travaillons à créer un environnement inclusif où les divers horizons, perspectives et expériences sont valorisés et où chacun de nos collaborateurs se sent à sa place et peut réaliser tout son potentiel.
Peu importe qui ils sont.
La diversité, l'équité et l'inclusion chez Johnson & Johnson signifient « Vous faites partie de l’équipe / You Belong ! »