SUBGERENTE DE ESTRATEGIA COMERCIAL - REFAX

Nos encontramos en búsqueda de un Subgerente de Estrategia Comercial para unirse a nuestro equipo de Refax.
Buscamos a alguien con aspiraciones relevantes que venga a aportar en la consecución del cumplimiento de metas ambiciosas, contribuyendo desde su capacidades y voluntad de logro a que Refax siga expandiéndose sostenidamente en pro de nuestra ambición de transformarnos en referente de nuestra industria a nivel LATAM.
Si consideras que tienes un buen equilibrio entre capacidad analítica y habilidades interpersonales, experiencia desarrollando estrategias de go to market y análisis de gestión comercial, si te gusta trabajar en culturas de excelencia y desafiar el status quo, esta oportunidad podría ser para ti.
Nuestro NegocioEn Refax nos dedicamos al desarrollo, importación, comercialización y distribución de repuestos de automóviles para el negocio de aftermarket.
Distribuimos marcas reconocidas y marcas propias, ofreciendo soluciones globales de alta calidad y a precios muy competitivos.
Nuestra principal línea de negocios se centra en la venta al por mayor, dirigida a proveer a minoristas especializados en repuestos.
A su vez, en los últimos años hemos diversificado nuestras operaciones mediante la incorporación de un segmento minorista a través del e-commerce, en el cual hemos logrado una rápida consolidación, alcanzando rápidamente el liderazgo del mercado.
En la actualidad, tenemos operaciones en Chile, Perú y Colombia, ofreciendo tanto nuestras propias marcas, como marcas reconocidas internacionalmente.
Además, contamos con la exclusividad en la representación de marcas destacadas, como STP, para todo América y Europa.
Somos el líder del mercado en Chile y Perú, y con una operación creciente en Colombia.
n Refax, somos ambiciosos y soñamos en grande, por lo que nos hemos puesto metas sumamente desafiantes y estamos en constante evaluación de estrategias que nos permitan crecer y aumentar nuestra rentabilidad.
Nuestro objetivo es convertirnos en el mayorista líder en la región, para lo cual buscaremos consolidar y seguir creciendo decididamente en los actuales mercados donde operamos, además de aperturar nuevos mercados.
Actualmente estamos progresando en el plan de desembarco de nuestra operación en México.
l DesafíoLiderar las definiciones estructurales y corporativas de administración de equipos comerciales y Go to market para cumplir de forma eficiente los objetivos de cada país (rol de alcance corporativo)Principales Responsabilidades• Definirá la estrategia comercial que guiará la gestión e interacción de los distintos canales (tradicional y web) a nivel corporativo (Chile, Perú y Colombia).• Definirá, en conjunto con los gerentes de área y gerentes de venta locales, el capacity óptimo de las fuerzas de venta de terreno y call center para capturar la oportunidad/desafío comercial esperado, asegurando la cobertura correcta entre canales.• Diseñará el sistema de incentivos que permita a los equipos de venta progresar (hacer esfuerzos marginales) hacia los objetivos comerciales, a un costo de venta eficiente.• Estructurará, junto a los responsables de los equipos de venta y el gerente del área, las metas de venta de los diferentes canales, diseñando el seguimiento comercial más adecuado, y controlando las productividades de cada canal.• Desarrollará el plan de trade marketing para apoyar a los canales de venta a alcanzar los presupuestos comerciales.• Desarrollará el plan de Go to Market de productos nuevos y aquellos que no han tenido los resultados esperados para posterior evaluación de su performance y análisis de competitividad.• Implementará, dará seguimiento y facilitará la adaptación de un CRM en la organización que impacte positivamente en la captación de oportunidades y permita analizar de mejor manera las distintas oportunidades presentes.• Analizará la factibilidad de los distintos productos en base a rentabilidad e indicadores relevantes, para retroalimentar a la Gerencia de Desarrollo y Compras.
• Realizará y coordinará acciones y estudios que permitan comprender de mejor manera a los clientes y los distintos actores del mercado en cada uno de los países.• Reportará directamente al Gerente de Revenue Management e Inteligencia Comercial, quien a su vez reporta al Gerente General.
uestra CulturaNos definimos entre un mix entre organización corporativa y start-up.
Nos encantan los desafíos, somos ambiciosos y estamos sumamente orientados a la excelencia.
Trabajamos con intensidad, pero nos gusta pasarlo bien en el trabajo, por lo que valoramos mucho la disposición a colaborar y el sentido del humor.
ratamos de "crackear" los problemas, por lo que nos esforzamos por entender todo en profundidad.
No nos gusta quedarnos con la recomendación experta, ni con el benchmark, ni menos con el "siempre se ha hecho así".
Requisitos:• Ingenier@ Comercial, Ingenier@ Civil o afínComercial• MBA (deseable)• Experiencia profesional demostrada en áreas de marketing y estrategias de GoTo Market• Trabajo, implementación y experiencia con CRM• Experiencia trabajando y analizando equipos de venta y comerciales