KAM

Desde Randstad Chile nos encontramos en la búsqueda de nuestro próximo KAM.
Será la persona encargada de llevar a cabo la venta consultiva y estratégica, enfocado en atraer nuevos prospectos a la compañía y maximizar las oportunidades de venta a través de tácticas de Up-y cross-selling.
Principales responsabilidades.
1.
Prospección activa.
Realizar una prospección activa y sistemática de la cartera de clientes potenciales definida en la base de datos de la empresa, así como identificar y abordar oportunidades de negocio con clientes gestionados de manera personal, utilizando un enfoque consultivo y orientado a soluciones adaptadas al sector.
2.
Gestión de relaciones.
Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes a través de visitas regulares, reuniones estratégicas y comunicación efectiva.
Identificar oportunidades de negocio, anticipar posibles amenazas y mantener un contacto cercano con los clientes para comprender sus necesidades y expectativas.
3.
Seguimiento y análisis.
Realizar un seguimiento meticuloso y continuo de la cartera de clientes, analizando factores clave como tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y desempeño de la competencia para identificar oportunidades de venta y anticipar posibles obstáculos.
4.
Desarrollo de estrategias.
Desarrollar pronósticos de ventas precisos y realistas, basados en un análisis profundo del mercado y las necesidades del cliente.
Alinear estrategias y objetivos de ventas con su jefatura para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.
5.
Generación de reportes.
Generar reportes detallados y análisis periódicos de actividades realizadas con prospectos y clientes, incluyendo contactos, visitas, propuestas y cierres de negocios.
Proporcionar insights y recomendaciones estratégicas para mejorar el desempeño comercial y la satisfacción del cliente.
Requisitos.
Educación.
titulado de Ingeniería comercial, psicología o carreras afines a RRHH.
Experiencia.
Mínimo 3 años de experiencia comprobada en ventas de servicios B2B.
Habilidades técnicas.
Dominio de Excel a nivel intermedio, conocimiento en inglés a nivel intermedio (deseable)